លោក ឆូយ ពិសាល៖ សសរស្ដម្ភសំខាន់ ៣យ៉ាង ដែលអាចកំណត់ពីវាសនាអាជីវកម្មរបស់អ្នកបាន
លោក ឆូយ ពិសាល អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ និង ជាសហគ្រិនម្នាក់ ក្នុងប្រទេសកម្ពុជា បានលើកឡើងថា ដើម្បីឲ្យអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនរីកចម្រើនបើទោះបីជាប្រឈមបញ្ហាអ្វីក៏ដោយ យើងត្រូវគិតទៅលើសសរស្ដម្ភសំខាន់៣យ៉ាង ទី១ យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃ ទី២ ការបង្កើតផលិតផលថ្មីនិង ទី៣ គឺការផ្ដោតទៅលើអតិថិជន។
ទី១ យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃ៖ យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃនេះ ជាវិធីសាស្ត្រមួយដើម្បីកំណត់ថា តើគួរដំឡើង ឬ បញ្ចុះតម្លៃ ឲ្យស្របតាមស្ថានភាពជាក់ស្ដែងដែលសហគ្រិននីមួយៗកំពុងជួបប្រទះ ដើម្បីប្រាកដថា ផលិតផល ឬ សេវាកម្មរបស់យើងនឹងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ ឬ នៅតែមានអតិថិជនទិញយកទៅប្រើប្រាស់។ យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃត្រូវមានការកំណត់ឱ្យបានច្បាស់លាស់ បើមិនដូច្នោះទេ វាអាចនឹងក្លាយទៅជាសង្គ្រាមថ្លៃ (price war)។ បើក្លាយជាសង្គ្រាមថ្លៃ នោះអ្នកណាដែលមានលុយច្រើន នឹងអាចនៅរស់ហើយអ្នកដែលមានលុយតិចគឺស្លាប់។
ទី២ ការបង្កើតផលិតផលថ្មី៖ ការបង្កើតផលិតផលថ្មីនេះ គឺពិតជាសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ព្រោះថា វាអាចជួយឲ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកនោះ កាន់តែទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ ព្រោះថា បើអាជីវកម្មរបស់អ្នកគ្មានអ្វីថ្មី ឬ មិនខុសប្លែកបីក្រុមហ៊ុនដទៃ វាអាចនឹងធ្វើឲ្យអតិថិជនមានការអល់អែកក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ ការដាក់ចេញនូវផលិតផលថ្មីនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមានលំនឹង និងបន្តទៅមុខប្រសិនបើផលិតផលនោះត្រូវបានស្រាវជ្រាវយ៉ាងច្បាស់លាស់ស្របទៅតាមការចង់បានរបស់អតិថិជន។
ទី៣ គឺ ការផ្ដោតទៅលើអតិថិជន៖ វាជាយុទ្ធសាស្ត្រមួយដែលត្រូវប្រើ ដើម្បីសម្រេចចិត្តថា តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកគួរបង្កើនចំនួនអតិថិជនក្នុងកម្រិតណា ហើយគួរផ្ដោតបន្ថែមលើប្រភេទអតិថិជនអ្វី ដើម្បីឲ្យប្រាកដថា អាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងអាចដំណើរការបានយ៉ាងល្អ ស្របតាមស្ថានភាពជាក់ស្ដែង។ សូមបញ្ជាក់ថា ការចែករំលែកនូវគន្លឹះអាជីវកម្មនេះគឺធ្វើឡើងនៅក្នុងសិក្ខាសាលាមួយកាលពីថ្ងៃសៅរ៍កន្លងទៅ ដែលរៀបចំឡើងដោយសមាគមអ្នកទីផ្សារកម្ពុជាក្រោមប្រធានបទ «ផ្លាស់ប្ដូរការប្រកួតប្រជែងទៅជាសហម៉ាកសញ្ញា» ដែលធ្វើឡើងនៅអគារសហប្រតិបត្តិការកម្ពុជាកូរ៉េ (CKCC)៕
ដោយ៖ រតនា វិចិត្រ
